东风雪铁龙,再次变身龙 001113

股票资讯    来源:伊敬股票网  作者:佚名

走出黑暗时刻,东风雪铁龙卷土重来。

“带领车队拼搏,这也是东风雪铁龙最后的机会。”去年11月,毛创新接任东风雪铁龙总经理时,曾描述过东风雪铁龙的情况和工作目标。

毛创新上任以来,进行了深入的研究,尤其是在经销商层面。毛创信走访了4S多家门店,了解经销商的现状。另一方面,东风雪铁龙先后在武汉和广州开展了以“舒适空间”为主题的线下体验活动。我希望获得更多的销售线索,在提高品牌形象的同时促进销售。

市场立即对这一系列措施给予了正面反馈。目前,东风雪铁龙已连续五个月实现环比销售增长。2021年1月,销量同比增长62.9%。没有全新车型的加持,东风雪铁龙要取得这样的成绩并不容易。

这背后,以“舒适性”为核心的一系列品牌推广活动,无疑为销量的提升做出了贡献。其实,一提到法国车在中国,很多人的第一反应可能就是法国的浪漫设计。但东风雪铁龙除了法律制度的浪漫,还能让消费者感到额外的舒适,而这种舒适首先来自雪铁龙百年历史中的“舒适基因”。

舒适,不仅仅是车

1924年,雪铁龙创始人安德烈·雪铁龙推出了欧洲第一辆全钢车身汽车——B10。要知道,在当时的欧洲,木身还是主流。雪铁龙的开创性工作不仅加强了车身结构和安全性,也给驾驶员和乘客带来了划时代的舒适体验。对于当时的欧洲汽车工业来说,无疑是一场技术革命。可见,雪铁龙自成立以来,舒适性就融入了品牌的“基因”。

(雪铁龙B10)

除了历史传承,法国的自然地理环境就像一只看不见的手,从另一个方面塑造了雪铁龙对舒适的定义。

众所周知,法国山地多,道路曲折,对汽车公司的底盘调整提出了极其严格的要求。在这样的情况下,雪铁龙先后开发了汽车工业发展史上著名的底盘悬架系统,如液气联动悬架和主动液压悬架,以及装配在东风雪铁龙天一C5 AIRCROSS上的更为中国消费者所熟悉的PHC自适应液压稳定悬架。

雪铁龙的底盘训练有多好?世界拉力锦标赛(WRC)可能会给我们一个答案。

众所周知,WRC赛道不同于F1等场馆,它集中在盘山路、沙路、泥泞路、冰雪路等极端环境下的山地丘陵地区,甚至沙漠戈壁。然而,在参加比赛的20年里,雪铁龙8次获得冠军,并使这位传奇车手成为塞巴斯蒂安·勒布车手的第9个冠军。想问一下,在这样危险的路况下,雪铁龙没有出色的底盘调整能力,还能取得如此辉煌的成绩吗?

天一C5 AIRCROSS作为东风雪铁龙目前的主力车型,绝对是雪铁龙核心技术的大师。天一C5飞机采用被称为“魔毯”的PHC自适应液压稳定悬架、1.6T/1.8T发动机和8AT变速箱,可以提供充足的动力,同时让驾驶员和乘客都有非常舒适的体验。

然而,东风雪铁龙想要打造的“舒适性”不仅仅是一种产品或者某种驾驶体验,更是对消费者的全周期承诺和服务。“我们希望能更好地连接东风雪铁龙的300多万中国客户,改善他们的服务,给他们一种舒适的感觉,让他们有宾至如归的感觉。”今年年初,毛创新对外这样说。

为了实现这种全方位的“舒适”,东风雪铁龙实施了一系列行之有效的政策,其中“五心镇守行动”不容忽视。据悉,五心守护行动包括买车时安心、用车时安心、贴心服务、换车时开心、全程协同。针对消费者购买、使用和销售汽车的整个生命周期中的许多关键痛点,给出了一套解决方案。华南有经销商对车喇叭说:“五心守护政策起点很好。不仅增强了老客户的信心,也吸引了一些新客户。我们商店的销售额确实增加了。”

其实在销量回升的背后,东风雪铁龙的经销商体系已经完全恢复。

重建国家

“目前我们的渠道比较薄弱,很多领域还是空白。即使有些城市有4S店,很多对应的区域还是空白。”2020年底,毛创新曾经讲过东风雪铁龙的现状。

作为一名营销老手,毛创鑫从2008年开始担任东风雪铁龙华中区品牌部总监、北京地区总监、东风雪铁龙品牌部销售总监、东风雪铁龙品牌部销售事业部高级销售总监。因此,他对经销商网络的重要性有着非常清晰的认识:“我们现在必须通过新的销售模式,将这些三四线城市的渠道角色分配给经销商,为经销商合作伙伴提供更多的客户线索。增加更多订单,让经销商团队更有信心。”

目前,东风雪铁龙已经采取了一系列措施来授权经销商。比如实行“一店一策”、“一城一策”的创始人,甚至一个主管管三个经销商。

在经销商层面,他们真的感受到了东风雪铁龙的帮助。“最大的感受是,我们不按库存。我们卖多少车,我们提多少车。东风雪铁龙的这个政策对我们经销商还是很有帮助的。在特殊现金流方面,我们可以保持健康的财务状况。”

“我们对经销商的支持不仅仅是帮助他们上市。”东风雪铁龙对车语者说:“神龙公司在经销商实施五心守护行动背后匹配了大量预算。比如新车保修从三年延长到五年,而这部分售后成本的增加,神龙公司对经销商有预算支持。同样,对于置换补贴,行业内最好的水平在8000元左右,我们的置换补贴可以高达15000元,这也是有庞大的资金支持做后盾的。事实上,去年PSA给了5000万欧元的资金,其中很大一部分用于回馈客户。”

得益于庞大的政策支持,东风雪铁龙的经销商网络呈现出明显的复苏势头。毛创新表示,截至去年12月,东风雪铁龙的活跃经销商数量已增至160多家,而此前仅为110家左右。

业内有人认为,从近几年的经验来看,首先重新激活经销商网络,然后通过推出新车来刺激市场,是汽车公司销售回归增长的必由之路,其中最典型的就是长安福特。陈安宁上任后,他的大部分精力都投入到了经销商网络上。然后随着瑞奇、探索者等新车型的推出,长安福特终于在2020年止跌回升。现在,东风雪铁龙的经销商网络已经重新激活,今年上半年将推出全新的战略模式。因此,有充分的理由认为东风雪铁龙将走出黑暗时刻,回到正确的复苏轨道。

相关推荐

科学城股票这不仅仅是美国股市导火索背后的病毒危机。上周四,美国股市再次经历了史诗般的下跌,并迅速再次触及断路器。为了节省流动性,...
6月19日,创业板再次上演强势暴涨行情,全天越开越高,四年后重回2300大关。收盘时,创业板指数上涨2。36%,到2319。45...
[市场表现]周三,三大指数再次上演过山车走势;盘中上证指数回调至2740点,午后迅速反弹,最终收于2761.22点;创业板指数一...
新能源汽车的概念在今天的市场上再次活跃起来。星云股份,同和科技有很强的涨停。建瑞沃能、千禧科技、德威新材料、湖广股份涨幅超过10...
走出黑暗时刻,东风雪铁龙卷土重来。“带领车队拼搏,这也是东风雪铁龙最后的机会。”去年11月,毛创新接任东风雪铁龙总经理时,曾描述...
近日,“三缸”还是“四缸”的问题在网上再次被提出。这次矛头针对的是雪佛兰科鲁兹和别克英朗(参数|图片)加的四缸车型,甚至提出“三...
原标题:【苹果再次面临诉讼:被控降低iPhone性能,强制用户升级设备】苹果面临新的集体诉讼,指控苹果故意发布iOS更新以降低i...
首批32只精选股票即将上市交易,新三板市场活动再次增强,造市指数连续创新高。本周,近20只造市股票上涨超过20%,许多精选的潜在...
每个记者张怀水每个编辑陈旭第四季度以来,随着第124届广交会倒计时和首届中国国际进口博览会开幕,中国市场再次进入高光时刻,对外国...
2020年,基金行业展现出“炒股胜于买基金”的实力,爆款产品层出不穷。基金正式“出圈”,登上社交平台热搜榜,成为市场热门话题。今...
原标题:随着260亿投资的引入,恒大的股价会再次上涨吗?恒大汽车(0708.HK)再次迎来暴利!1月24日,公司发布公告,以前5...
周五,两个市场再次暴跌!散户认为突破10日均线持仓管理会大幅减仓!突破20均线就做空了!在10日均线的回压下,沪市突破了20日均...
寄询证函不好吗?期货技术分析:市场前景趋势如何?芝麻开花第二次:股价跳涨形成正线,第二天再次跳涨开市,涨了又涨。这个数字是多方主...
重庆股市开户费最低的证券公司是哪家?上周上证综指再次突破3300点,令投资者恐慌。但根据恒信宝配股平台的判断,历史可能会重演。时...

股票标签

友情链接