品多多原装豪车不停卖。为什么劳斯莱斯大方,特斯拉却拒绝? 基金163805

股票资讯    来源:伊敬股票网  作者:佚名

产|搜狐汽车无秘密

作者|张军

编辑|马良

说到网上卖车,品多多尝试的很积极。他之前打折买过凯迪拉克,打折买过特斯拉等等。最近有网友爆料,平多多一家店在卖劳斯莱斯,补贴百万。有人嗤之以鼻,有人觉得真香。这件事到底是怎么回事?为什么劳斯莱斯不反对,而特斯拉和拼多多之前过得不好?今天就来聊聊。

百万补贴是真的吗?

关于这件事,最近差点被网友砸了。前阵子上海某二级经销商在品多多上了一辆劳斯莱斯Phantom Extended Edition(EWB),头条赫然写着价格将下降122万元,补贴(含消费税)后为946W。且不说这次补贴后的价格对于我这样的普通消费者来说还是很遥远的。其实这一百多万的“补贴”跟拼多多关系不大。

从这个角度来说,所谓的劳斯莱斯在品多多的补贴销售,应该是经销商为了增加曝光度的个人行为。毕竟真正买劳斯莱斯的客户,不太可能参与拼多多的竞争和讨价还价。当然,品多多也借此机会刷了一波注意力,日常工作也增加了不少。现在打开拼多多也搜索不到这辆车的信息。这波操作有效吗,这车已经卖了?

▋为什么劳斯莱斯如此慷慨,为什么特斯拉如此抗拒?

劳斯莱斯在这件事上很大方,说喜欢。该官员迅速回应:它已经关注了这条新闻。这种行为是拼多多平台和商家的个人行为,与劳斯莱斯品牌无关。但与此同时,劳斯莱斯也表示:“在不损害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下,我们愿意看到电商平台和第三方商家对产品销售和宣传的不同尝试”。

今年7月,也是在品多多平台上,平台商家要买车,推出“特斯拉中国-Model 3 2019 Standard Extended Life Rear Drive”团购活动,团购价仅为25.18万元,比特斯拉官网显示的补贴售价低近2万元。但有消费者反映,特斯拉通过该渠道完成购买后拒绝发货。随后,特斯拉官方回应称双方没有合作,拼多多此举扰乱了特斯拉的价格体系,偏离了其直销模式。

双方展开了长时间的拔河,一度声称要打官司。最后,在车主以家人的名义在特斯拉官网重新下单后,这场闹剧告一段落,并为车和拼多多买单。这就让人纳闷了。卖车的也是拼多多。劳斯莱斯的慷慨与特斯拉的抵触形成鲜明对比。为什么?

不同的销售模式决定了不同的态度

这两个汽车品牌对待几乎相似的“补贴车销量”会产生两种完全不同的态度,原因其实很简单。特斯拉的直销模式决定了它必须有自己的价格控制能力。劳斯莱斯的销售模式采用了大多数传统汽车公司的经销商销售,经销商模式的本质是批量销售。

特斯拉目前的模式对通道有很强的控制力,而拼多多则相当于凭空多造了一个通道,不受特斯拉控制。这种不受控制的渠道会打乱特斯拉的营销策略,对特斯拉的定价策略造成极大的创伤。这就是为什么你很难看到特斯拉有不同于市场价的折扣。

对于像劳斯莱斯这样的经销商来说,最重要的消费者不是用户,而是花钱购买待售汽车的4S商店。所以像劳斯莱斯这样的豪车,无论是直接去店里,还是通过其他渠道,都有10%的折扣,这并不稀奇。从劳斯莱斯官方的回应中,不难看出这次拼多多的合作伙伴不是厂商,甚至不是经销商。网友们已经“挖出”了这些车源。事实上,他们被运送到一个二级经销商,然后转移到平多多。如果是这样的话,那么品牌方既不能管,也不能管。

▋为什么直销模式在新的汽车制造企业中流行?

现在国内除了特斯拉,一些有新动力造车的品牌也更倾向于直销模式。例如,威来和小鹏都在采用“汽车新零售”的商业模式。这种营销模式最大的特点就是基于线上线下的联合营销。

我相信很多消费者都有一个深刻的理解,在传统的4S汽车店买车时,不可避免地要讨价还价,把价格压到最低点。没有经验的小白也可能被迫消费。但在特斯拉等采用直销模式的品牌中,这种情况是不需要担心的。同时,厂商与消费者的距离更近,更有利于了解消费者的需求。作为主要技术,新的汽车品牌也更有利于自身的创新和市场战略的实施。

总结:电商平台一直在尝试卖车。比如从去年5月开始,品多多已经卖出了很多品牌的车型。虽然目前真正给消费者带来利益的成功案例不多,活动也不多,但对于激活汽车消费市场有一定的积极意义。此外,我们更愿意看到像新车厂商那样的销售模式创新。借助互联网,我们可以利用大数据提高效率,降低成本,使信息透明,从而给消费者带来更好的购车和用车体验。

相关推荐

2020年最大的问题是差异化。传统行业的传统股正在下跌。2021年,差异化的号角将继续扩大,同时数字化将更深更广地爆发。回搜狐多...
原标题:双线满,vivoX60系列发售:线上火热,线下爆棚VivoX60Pro来了!经过网友的长时间等待,新一代专业影像旗舰vi...
产|搜狐汽车汽车先知在2020成都车展上,新款SAICMAXUSG50正式亮相,共推出6款新车型,价格区间为918-15811万...
凯迪拉克ATS-L(参数|图片):线条流畅柔和的设计还是比较满意的。毕竟也是大厂设计的。它充满了动力,加速器给出了速度。路上超车...
自产|搜狐汽车驾驶作者|黄轩摄影|黄轩编辑|马良保时捷Panamera(参数|图片)更像保时捷的大师。PorscheCayenn...
产|搜狐汽车无秘密作者|张军编辑|马良说到网上卖车,品多多尝试的很积极。他之前打折买过凯迪拉克,打折买过特斯拉等等。最近有网友爆...
原标题:布偶猫表演吃零食的双杠技巧,网友:靠实力做饭最近山西太原。一只布偶猫在食物的诱惑下挣扎着爬双杠的视频开始流行起来。视频射...
一篇文章,“为了给山东省某住宅区的消防车让路,所有被占用的私家车都被掀翻了!网友:干得好”,2月19日晚11时30分左右,聊城冠...
在如今的国内汽车市场,说到长安汽车,相信所有的车手都很熟悉。毕竟长安作为国内自主品牌中的知名品牌,这两年在市场上表现很好,国人也...
原标题:#苹果中国官网价格乌龙#据网友称,#AppleStore中国官网Bug#{"URL":"https://txcdn.gi...
原标题:《绅士爸爸》带宝宝跳华尔兹,走红。网友:宝宝很可爱,我想带爸爸走。这个世界上,最美好最强大的应该是父母对孩子的爱。宝宝小...
原标题:高淳资本先后清仓威来等人的股票。据媒体报道,高淳资本先后清仓了威来、小鹏和理想、特斯拉三支国内新造车力量的股份。返回搜狐...
奇瑞Tiggo8高速追尾车,网友:这个钢牙版真的很“强”关于后端SUV我写过很多次。因为车比较低,自然车受的苦比较多。接下来会发...

股票标签

友情链接